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   日期:2019-05-09     来源:商情网    作者:润道    浏览:346    评论:0    
核心提示:2014年,经销商才几十家,销量才3000多万;到了2017年,经销商600余家,销量2亿多;2018年,经销商700多加,销量超过3.1亿元,虽然我们的规模不是最大
2014年,经销商才几十家,销量才3000多万;到了2017年,经销商600余家,销量2亿多;2018年,经销商700多加,销量超过3.1亿元,“虽然我们的规模不是最大的,但我们是发展速度最快的民族润滑油品牌企业。”总经理杜永胜如实说,这个品牌,就是加仑特润滑油。
加仑特润滑油为什么能发展这么快?离不开3个核心:找准方向、广建渠道、客户扶持。
加仑特润滑油李阳
“这几年,很多润滑油企业看到汽机油市场的利润好,就费尽心思的做汽机油”,常务副总李阳说,“这样看似正确的策略,其实是不符合经销商的心理需求的”,试问,一个经销商,拿了10万、20万的货后,他最关心的是利润吗?不是,他最关心的是“如何迅速的卖掉”,只有销售出去,才能赚到钱。为此,加仑特的关注点一直聚焦在柴机油市场领域。
而在渠道开发上,加仑特没有采用市级代理的传统模式,也没有开发县级渠道这样的下沉模式,而是结合汽配、维修,采取了“中心站”的策略。
“我们很多客户,并不是传统的润滑油经营者,所以,我们要给予他们更多的帮助”,加仑特的销售人员,是客户的销售顾问,为客户做指导、做方案,通过“三级营销、五个重点”,让很多客户,接手一两个月,就实现销售10万,甚至20多万的业绩。
加仑特润滑油
“只要经销商的货,顺利的销售起来,流动起来,经销商自然就能稳定合作,销量可期”。
想知道加仑特是如何做到4年,就实现3千万,到3亿元的跨越吗?7月5-7日,南京,中国润滑油品牌峰会,等你来,参会热线:18901594840,张老师;18901595242,叶女士。
 
标签: 加仑特 润道
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